Vagas para Coordenador de Vendas – São Paulo

Coordenador de Vendas

Separamos os principais detalhes sobre a vaga

Cargo principal: Coordenador de Vendas

Salário: Salário a combinar

Local de trabalho: São Paulo

Detalhes da vaga fornecidos pelo contratante:

Responsável pela condução dos pilares de crescimento e o plano de ação definidos pela gerência regional para sua área de vendas, visando a entrega dos resultados acordados através da gestão de sua equipe de Representantes Comerciais Autônomos (RCA’s) e da captura de oportunidades de negócios em seus clientes da empresa na região em que atua.
 
 
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Garantir que os pilares de crescimento e melhoria de margem sejam aplicados em sua área, através de acompanhamento diário dos indicadores de performance nas zonas de vendas (ZNV’s), tais como positivação de clientes e itens por cliente;• Maximizar os cadastros de clientes em cada uma das ZNV’s de sua área de atuação, através do controle dos clientes existentes e plano de reativação para clientes sem positivação, bem como garantir a aplicação da estratégia de cadastros de clientes por cidades em sua área de atuação;• Definir o candidato a ser contratado e prover o treinamento no campo aos novos RCA’s através do acompanhamento até que haja completa integração com a empresa e clientes, de forma a evitar ZNV’s inativas;• Garantir a aplicação da estratégia de atendimento aos clientes de 3 a 4 vezes por mês (3X3/ 4X4), através da coordenação do plano de visitas de forma a garantir a presença do RCA no cliente; • Desenvolver as categorias pilar e bazar na sua área de vendas em linha através da direção das metas definidas pela plano estratégico da empresa;• Implementar oportunidades de negócios na sua área através da aplicação do modelo passo a passo da visita, tanto para o RCA como o seu próprio;• Promover a empresa junto aos clientes entendendo, respondendo ou reportando as demandas por meio da garantia a imagem positiva e diferenciada da empresa;• Minimizar a inadimplência e indenizações dos clientes por meio da direção da sua equipe de RCA’s à cultura de prevenção;• Ser o guardião da excelência no atendimento e desenvolvimento de negócios aos principais clientes de cada ZNV, que formam os 80 / 20 do faturamento;• Criar planejamento trimestral de atuação com RCA’s com foco em treinamento presencial dos novatos e melhoria dos indicadores de produtividade;• Criar agenda mensal de trabalho cujo foco será 70% desenvolvendo negócios nos principais clientes de cada ZNV, reforçando a melhoria dos indicadores de produtividade com o RCA, 20% treinamento dos novos RCAs e 10% para questões administrativas, de planejamento e de acompanhamento dos indicadores.
 
 
REQUISITOS
• Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia, ou áreas correlatas;
• Sólida experiência em indústria no atendimento a Atacado ou Distribuidores e/ou como gestor de vendas em distribuidor.
 
 
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
• Gestão de Pessoas;
• Indicadores de desempenho;
• Negociação e técnicas de vendas;
• Pacote Office, com domínio em Excel.

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Como explicado acima, segue o link para o artigo original da vaga


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